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與你解讀中國成功本土廣告人的職場(chǎng)發(fā)展秘籍
作者：佚名 時(shí)間：2008-4-19 字體：[大] [中] [小]
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廣告人前途和錢途在哪？
在一般人眼里，似乎廣告這個(gè)行業(yè)只有從事創(chuàng)意才是最有前途的，只有拿獎(jiǎng)才最有錢途。事實(shí)上，通向羅馬之路不僅僅只有一條，當(dāng)科技發(fā)達(dá)的新興廣告形式極大地挑戰(zhàn)傳統(tǒng)四大媒體為標(biāo)志的傳統(tǒng)廣告業(yè)時(shí)，每個(gè)人在年關(guān)時(shí)刻都不由自主地思考著前途和錢途該如何攀登？
“傳統(tǒng)廣告是否將終結(jié)？”“廣州靈智和北京LB的關(guān)閉難道意味著迎來中國廣告的寒冬？”……每個(gè)人眼里都有一個(gè)4A形象，現(xiàn)在我只想告訴你這個(gè)行業(yè)我所知道的一些真實(shí)的人和內(nèi)幕事。
一、攀登身價(jià)秘籍
以下是我所認(rèn)識(shí)或見識(shí)到的廣告人中，頭銜或身價(jià)快速增漲方法：
1、能解決實(shí)際問題或擅長提案
2、熱愛交際
3、懂得炒作或表現(xiàn)自己/馬屁（粵語：擦鞋）
4、會(huì)拿獎(jiǎng)
5、擅長適時(shí)跳槽
請(qǐng)任意將上述特征組合兩條，將其變成自身特長或讓自己成為身邊周圍所有人中的USP。如果你只懂得低頭踏實(shí)做事持續(xù)N年，而又不懂得親近老板或表現(xiàn)自己，那是最吃虧的。
為什么以上特征需要組合？
廣告公司老板最喜歡兩種手下：解決實(shí)際問題或會(huì)拿獎(jiǎng)。道理很簡單，名利雙收——不是得利就是能撈名。因?yàn)槔洗髠兊臉I(yè)界地位和頭銜也是被他們的老板以此考核的，他們當(dāng)然需要這兩種人才支撐自己的職場(chǎng)地位。
許多人質(zhì)疑“為何4A極少公開招聘？”4A為何不會(huì)為了個(gè)把普通職位刊登招聘？為什么大部分4A寧愿不看簡歷存檔，卻更喜歡叫手下物色幾個(gè)信得過的人呢？
因?yàn)�，朋友之間的推薦水分少，人品和作品基本屬實(shí)，人員性格磨合快利于團(tuán)隊(duì)工作，因此不善于交際者肯定吃虧。在我所認(rèn)識(shí)的廣告人中，有不少專業(yè)強(qiáng)者只沉醉于埋頭做事，他們比較蔑視周邊主動(dòng)與總監(jiān)/板溝通的同事，其實(shí)這是憤青表現(xiàn)。我記得自己入行時(shí)，老板親口對(duì)我說過“如果提拔一個(gè)人，這個(gè)人必須是有管理能力、敢說話會(huì)溝通的，而不是只會(huì)低頭做事�！比绻闶沁@類人，請(qǐng)別抱怨老板沒給你機(jī)會(huì)，又或者為何寧愿重用一個(gè)專業(yè)能力比你弱、口才比你強(qiáng)、擅長溝通的人，這個(gè)世界上每個(gè)人心里都藏著一個(gè)名叫“小孩”的精靈，這個(gè)“小孩”一定喜歡接受鼓勵(lì)和適當(dāng)善意的稱贊話語。也許有人認(rèn)為這是“擦鞋（馬屁）”，在心理學(xué)中“稱贊”某種程度是對(duì)他人信心的鼓勵(lì)和關(guān)懷的技巧。同理，每個(gè)人內(nèi)心也希望得到搭檔或老板的認(rèn)同！
贊美人的技術(shù)多半靠天分，記得有同行曾經(jīng)告訴我他公司去年發(fā)生“生意OK”的經(jīng)典故事：某日，老板換了一輛新坐駕，正當(dāng)司機(jī)為隨意拿到的“0K32”車牌號(hào)犯愁時(shí)，某客戶總監(jiān)見狀立馬對(duì)老板說“這號(hào)碼不錯(cuò)，是生意（粵語32的諧音）OK的意思�！痹搫�(chuàng)意解讀當(dāng)場(chǎng)令所有的創(chuàng)意總監(jiān)內(nèi)心飚汗、甘敗下風(fēng)。結(jié)果？既幫了司機(jī)解圍，又令老板容顏大悅。所以，稱贊和馬屁的不同之處在于是點(diǎn)到即止的認(rèn)同，還是刻意夸大其詞故做肉麻地吹噓。
二、攀登4A頭銜秘籍（廣州盛世長城現(xiàn)象）
雖然以下方法看似只適合廣州，不過請(qǐng)別忘記廣州培養(yǎng)出來的總監(jiān)已經(jīng)有越來越多人占據(jù)上海、北京一席之地，他們?yōu)槭裁纯梢灾型境晒Σ迦肫渌鞘�，甚至比某些一直在北京、上海打拼N多年資歷相當(dāng)?shù)睦?A人更成功？方法可見一斑。因?yàn)�，同樣�?A資歷，如果你還擁有更豐富的本土客戶解決能力和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)在老板眼睛里完全能為你職場(chǎng)升值加分。
步驟一：外資鍍金->本土總監(jiān)
最近聽說，廣州某大型本土背景公司春節(jié)后將引進(jìn)一批外資4A經(jīng)驗(yàn)者任總監(jiān)或副總監(jiān)。眾所周知，廣州本土公司多，外資4A較少，如何在這個(gè)彈丸之地快速提升頭銜和身價(jià)是廣告人一直以來勤于鉆研的課題。
自方酋、楊燁忻、毛锎等人早期在盛世長城扎根N年并成功畢業(yè)獲得總監(jiān)頭銜后，廣州廣告人在這條路上茅塞頓開，即便廣州盛世長城的員工工資這些年漲幅不大，本土人在創(chuàng)意方面還未有機(jī)會(huì)升值正副總監(jiān)的話語權(quán)，依然有不少人欲入內(nèi)謀得一職鍍一張名片，為去下家本土任職總監(jiān)或叫個(gè)高價(jià)做熱身。不過，最近兩年該公司人員的流動(dòng)速度實(shí)在太快，前去鍍金者素質(zhì)并沒有從前穩(wěn)定，煉金時(shí)間大多不超過2年。目前這些人似乎并未嚴(yán)重暴露缺陷，反正廣州有不少本土公司愿意恭候這群“海歸派”。
步驟二：本土總監(jiān)->4A總監(jiān)
從4A出來又在本土拿到總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)文憑，曲線進(jìn)軍4A總監(jiān)的路線雖然有些急，總比死守升職無望的外資4A老ART、老CW更有個(gè)人發(fā)展憧憬，許多先例證明了這樣的計(jì)劃下次很可能捉住機(jī)會(huì)殺入二、三流國際4A獲得CD或ACD頭銜。人生就好像在不同的時(shí)候走不同的樓梯，當(dāng)走直線無望時(shí)，曲線前進(jìn)未嘗不是一個(gè)選擇。只是，這條樓梯縱使你千辛萬苦爬上，除非你服務(wù)車或互動(dòng)廣告，否則你所擁有的總監(jiān)工資也不過區(qū)區(qū)3幾萬/月而已。未來路該如何攀登？除了自己創(chuàng)業(yè)，是叫高了價(jià)碼再回流本土還是走進(jìn)企業(yè)？估計(jì)沒有人能明確的告訴你。
三、本土人攀登前途和錢途
錢途不在一線熱門4A如果有人問，4A哪個(gè)本土人工資最高？如果沒有猜錯(cuò)的話，一介平民從底層做起目前年收入有能力達(dá)到百萬的人大概有兩位，一位是總經(jīng)理，一位是創(chuàng)意群總監(jiān)。其實(shí)這兩人并不高調(diào)，他們平時(shí)并未經(jīng)常張揚(yáng)于媒體之下，唯一的共性是他們都有獨(dú)特的USP：
1、搞定客戶的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。一位是獲得生意的好手，一位是守住生意的臣子。
2、他們都不在目前所謂的一線熱門4A任職，為人并不高調(diào)。
可見，在生意或客戶過于穩(wěn)定的熱門4A公司，本土人只適合入門拜師，不適合尋找大舞臺(tái)，因?yàn)槟愕拈W光點(diǎn)和價(jià)值很難被挖掘和被重視，因?yàn)樗麄兞己玫纳馔耆芪鼉?yōu)秀的外籍管理人士駐陣，因?yàn)樵诜�(wěn)定的生意面前他們完全有可能挖高人專注四大獎(jiǎng)項(xiàng)……這些成為肯定不重用本土人的理由。目前，本土人最有可能發(fā)揮的最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是在極其渴望挖掘本土市場(chǎng)客戶的公司里搞定或解決客戶的實(shí)際能力。
小忍才可大謀
人生就好像這兩位其中的一位所說的：人生的機(jī)遇往往可遇不可求。他們是在N多人中靠努力堅(jiān)持下來的，性格和人生觀也相當(dāng)重要。俗話說“小不忍則亂大謀”。目前肯定有不少人這樣幻想：去一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊痪�4A，跟一個(gè)聲名具佳的總監(jiān)，還要拿到好頭銜和工資，甚至只期待做好玩有趣的客戶。這樣幾全幾美的優(yōu)等事情如果確實(shí)存在，那么肯定早就被人捷足先登或死守崗位了，怎會(huì)輪到你呢？如：上海JWT從入門開始堅(jiān)持至今的幾大本土元老。
該不該改行？經(jīng)常有廣告老鳥在發(fā)出“從業(yè)10年后，未來該如何走？”或是“30之后可以做什么”的聲音，讓我們看看前人的選擇吧：
方向一：知名甲方企業(yè)
如果您是不小心輾轉(zhuǎn)墜入熱門一線4A的老鳥，又苦于職位和工資難以發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候，去甲方企業(yè)的確是個(gè)不錯(cuò)選擇。如：早期服務(wù)寶潔及NIKE的一些本土精英，紛紛占據(jù)了某些知名品牌甲方的重要崗位，前途和錢途比原先廣告公司可觀許多，2007年中國股市的漲幅據(jù)說也無法與之匹敵。可見，學(xué)會(huì)利用自己已經(jīng)積累某個(gè)行業(yè)楚翹客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，再選擇性去一些發(fā)展可為的知名本土或外資老二企業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)選擇。不過，務(wù)必記住這個(gè)前提：請(qǐng)盡量將自己的口才和英文改造得比較NB。
方向二：星火型本土公司
如果您是自持懷才不遇、有足夠的解決客戶實(shí)際能力者，也可以考慮去一些有客戶背景，極其缺乏專業(yè)幫助的星火型本土公司，讓自己成為這些公司發(fā)展的左膀右臂 ——你的能力能夠駕馭公司的發(fā)展并讓老板深感缺你不可，以此得到老板賞識(shí)并給予高薪和股份待遇。例如：張科、羅大佐。不過這樣有背景的成長型公司并非每個(gè)人都能慧眼識(shí)珠，畢竟待慣了外資4A的人練就了習(xí)慣性憤青思維——對(duì)服務(wù)的客戶始終將外資品牌放在首位，又或是根本看不起規(guī)模還不夠大的本土公司。
方向三：汽車和互動(dòng)廣告
再分析下4A廣告行業(yè)，從北京、上海、廣州一路數(shù)來，就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律：做產(chǎn)品的錢途不如做車的，做車的前途+錢途不如做互動(dòng)的。例：
1、某人，畢業(yè)后因傳統(tǒng)廣告圈人脈不夠，轉(zhuǎn)做互動(dòng)1年后，近期去上海W+K做互動(dòng)WEB，月工資1.5W
2、某人做傳統(tǒng)廣告3年后，往麥肯互動(dòng)，月工資1W
3、某ACD于4A傳統(tǒng)廣告10年，曾涉足四大獎(jiǎng)，目前月工資不到2W
4、某人從事廣告業(yè)約10年，以解決實(shí)際問題見長，目前任某4A，ACD，月工資不到2W
5、某人，現(xiàn)任某4A總監(jiān)服務(wù)車，工資翻了近一翻，2年沖刺百萬收入。
6、某A、B，原某4AACD及某知名本土4A，近期轉(zhuǎn)行互動(dòng)，2年沖刺百萬收入。
7、某人，原某4A之GCD，從事互動(dòng)半年，據(jù)業(yè)內(nèi)人透露其收入至少比原來翻一翻
......
至于更高身價(jià)的團(tuán)長、陶為民均屬于這類人。
別羨慕總監(jiān)
總監(jiān)很累，本土人當(dāng)上總監(jiān)更累，別以為他們干的是輕松活。通常本土人任職總監(jiān)的崗位責(zé)任更大，從某種角度也可以理解為大多是外籍人選剩的職位。這些人當(dāng)上升到CD或GCD職位后，可以供自己選擇的空缺也越來越少，也許你會(huì)羨慕總監(jiān)的工資比你高，而他們也羨慕你擁有青春。總監(jiān)在這個(gè)圈內(nèi)4A全國平均行價(jià)3W/月左右，該收入目前在北京和上海市區(qū)買房、養(yǎng)房、養(yǎng)家并不容易。因此，有些本土總監(jiān)寧愿做個(gè)工資比正職高1/3的散工兼職CD，也不想轉(zhuǎn)正和參與什么內(nèi)部人事斗爭。
再讓我們看看中國目前的經(jīng)濟(jì)狀況：廣州、上海、北京樓價(jià)連年爆漲，做傳統(tǒng)4A產(chǎn)品廣告人的工資漲幅并未與其成正比。有的人說，物質(zhì)并不是最重要的，自己還是渴望追求四大獎(jiǎng)項(xiàng)。人各有志，沒有對(duì)錯(cuò)。當(dāng)你年約30，當(dāng)你為了生活買豬肉卻發(fā)現(xiàn)吃不起，當(dāng)退休的父母在外地等著你養(yǎng)老，當(dāng)遇到崇尚現(xiàn)實(shí)的女友希望嫁一個(gè)有房男......當(dāng)所有的現(xiàn)實(shí)照在理想上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“純粹的理想”越來越渺小，因?yàn)槭澜缟蠜]有哪個(gè)理想不是建立在現(xiàn)實(shí)的解決吃住行之上。
后記：
有一個(gè)曾在英國BBH工作過的廣告人告訴過我：廣告業(yè)在歐洲是四大受人景仰的高薪職業(yè)之一，原本應(yīng)該是一個(gè)崇高的行業(yè)，只是在中國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶限制中變了顏色，中國廣告人活得實(shí)在很累。如何讓你自己的荷包快速增值？在中國股市神話已經(jīng)過去之后，如果你始終心存沖獎(jiǎng)的精神夢(mèng)想，請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)尋找理想公司和合適的總監(jiān)；如果你面臨生活現(xiàn)實(shí)的壓力又苦無法改變環(huán)境，早點(diǎn)覺醒面對(duì)現(xiàn)實(shí)也許更實(shí)際，不論做車還是互動(dòng)廣告，都不會(huì)減低你的腦力價(jià)值和面子，去沒鞋的地方賣鞋比穿鞋的地方賣鞋更容易，鈦獅獎(jiǎng)的推出及外國越來越多的社會(huì)行為藝術(shù)開始融入廣告之中，傳統(tǒng)四大媒體廣告業(yè)正面臨巨大挑戰(zhàn)和變更，人生最大的創(chuàng)意是自己如何精彩？錢不是萬能的，卻可以讓你實(shí)現(xiàn)：買房、自己做稿送獎(jiǎng)......創(chuàng)業(yè)、甚至象大閘蟹專業(yè)戶那樣去收購《龍吟榜》。